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    商品展會技巧


    Time[2013-2-13]
    Titol[2381]

    銷售商品是客戶和您共同參與的活動,當您銷售一個實物產品時,您的表現要象一個游戲節目的主持人;客戶愿意投入時間觀看您的展會,表示他確實有潛在需求,這一時刻,要把握住最好的展會技巧機會。
    展會技巧不是做產品特性的說明,而是要激起客戶決定購買的欲望;什么是展會技巧?
    如何營銷是一項重要的展會技巧
    展會公司在展會策劃項目的時候,營銷是個普遍關注的問題;根據目前中國會展業的狀況,一般會首先想到以下措施:
    1.展會技巧一:加大廣告宣傳力度,使更多的參展商對展覽會產生興趣,以擴大展會潛在市場的規模;
    2.展會技巧二:通過嚴格控制成本和開展規模經營,降低展覽會的報價,以增加有效市場購買者的數量;
    3.展會技巧三:對展覽會進行適當調整,以降低對潛在購買者的資格要求;
    4.展會技巧四:制訂更有競爭力的營銷組合方案,力圖在目標會展市場中占更大的份額。
    無疑,以上幾條展會技巧措施是符合常規的一般營銷手段,能在一段時期內起到作用,但從會展業發展的長期戰略來看,似乎有些不妥:
    1.展會技巧并不是廣告多多益善的,成本是需要考慮的。有的可以吸引學術界的關注,有的可以靠強大的行業協會推薦,有的則要靠政府的相關部門支持,把展會策劃力度放在行業最具權威的機構上,必能起到更好的展會技巧效果。
    2.制訂更有競爭力的營銷組合方案是展會技巧最好的方式,利用企業優勢橫向或縱向強強聯合,降低成本,改善服務,提高市場份額,應是解決展會營銷策劃的最有效的方式。如果你對展會設計、展會策劃以及展會知識有興趣的話,請關注中國服裝網展會新聞。
    3.展會技巧不能降低參展商資格,會令絕大多數參展商有上當受騙的感覺,失掉的是更多的客戶,展會的信譽甚至是公司的品牌。
    4.嚴格控制成本和選擇適當經營模式的展會技巧,應注意:為了吸引更多的潛在客戶而利用各種可能的方式降低展會報價不可取,這樣會使展會主辦者喪失信譽,合理的成本節約是有限度的,價格的決定必須慎重,必須建立在詳細的、真實的、審慎的市場分析基礎之上,一經決定,應不再更改,否則帶來的后患將不僅是公司本身的,也將影響整個行業利益。
    展會技巧制勝要訣—“擒拿”訂單十大招
    展會技巧的含意
    展會技巧是把客戶帶引至產品前,透過實物的觀看、操作,讓客戶充分地了解產品的外觀及操作方法、具有的功能以及能給客戶帶來的利益,藉以達成銷售商品目的。
    影響展會技巧效果有兩個要素:一是商品本身;二是銷售員給客戶的感覺及展會技巧。
    展會技巧的優勢:展會設計是客戶了解與體驗產品利益的過程,展會策劃是銷售人員訴求產品利益的最好時機,有什么能比客戶親自操作產品有更直接感受呢?在銷售員進行展會策劃時,能獲得下列兩個優勢:一是花一段時間專注地傾聽客戶的需求;二是銷售員能有順序地、有邏輯地、有重點地、完整地說明及證明產品的特性及利益;針對客戶的需求,以特性及利益的方式陳述,并通過實際操作證明給客戶看。想繼續了解展會策劃、展會設計、展會知識的朋友們,請訪問中國服裝網參展知識。
    強力沖鋒是展會技巧的一項措施
    一、展會技巧一:高手先鋒參展時,企業應當選派最適合該展會的展臺工作人員。這些人不僅會涉及參展的效果,而且到境外參展時,他們還會涉及到簽證的成功率。有經驗顯示,有些選派人員,可能較熟悉業務,但在英文和接待方面有所欠缺,如此一來不僅會在簽證面試時出現困難,而且在與境外買家溝通時也會有影響。所以,企業必須選派整個業務團隊中,綜合素質能力最強、英語水準較高的工作人員。
    二、展會技巧二:攻其一點參展時,企業要根據所參加展會的特點,選擇適合買家的最大優勢產品,這對第一次去參展的展商來說尤其重要。比如一家鞋企可能生產女鞋、男鞋、童鞋等,但其女鞋做得最好,所以參展時,展出產品要以女鞋為主,而不是既有女鞋,又有一大堆男鞋、童鞋,這樣會給買家留下“不專業”的印象。
    三、展會技巧三:聲勢奪人在參展期間,應當把握展會技巧加大宣傳,制作看板、宣傳資料及小禮品,給采購商留下深刻印象。
    四、展會技巧四:后勤跟進企業應做好展期的后勤安排,包括解決工作人員的吃住等生活問題,讓其全身心地投入,也包括與采購商進行第二、三*洽談的工作等。參展時,后勤安排往往被許多展商忽略,其實展會技巧只是參展業務啟動的第一步,后來的溝通才是生意能否做成的關鍵。而且,良好的后勤保障與供應才能一直維持工作團隊的強大戰斗力。信息來源于:hc360慧聰網會展知識。
    展會技巧要懂得運籌帷幄
    一、展會技巧一:充分了解欲參展的展會信息。包括展會報價,上一屆展會的總體情況分析報告、媒體計劃、觀眾群體,以及參展的產品定位。其中該展會的產品定位將給展商要以何種產品參展提供重要參考。
    二、展會技巧二:先發制人如果企業決定要參展,應當及早參加,特別是一些較大的展覽會,展商很多,參展報名時間會相應地提早截止,因為主辦方需要足夠的時間去做布展等準備工作。所以企業應當及早報名,不要坐失良機。
    三、展會技巧三:撒網埋伏企業在報名參展后,應根據自身的產品路線,最大限度地邀請符合產品定位的潛在客戶,為滿載訂單而歸埋下伏筆。
    展會技巧--商場、超市春節促銷策劃方案
    由于春節期間消費者的消費愿望更強烈,因此不少商場、超市利用展會技巧來進行促銷,抓住消費心理變化的瞬間,促使消費者快速形成購買決策的過程。
    展會技巧應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利,春節購物也希望討個“口彩”, 求富貴,祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出展會技巧這一文化內涵,同時也營造出節日用品市場的繁榮,春節是中國人的團圓節,擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能,與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動一:展會技巧是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式,可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標:
    1.人員促銷展會技巧。這是最直接的與消費者溝通的方式,并通過展會技巧將促銷信息傳達給消費者,促使消費者產生購買行為。想了解展會知識、展會策劃以及展會設計等相關信息,請訪問內蒙古報業案例。
    2.銷售生動化展會技巧。對賣場內貨架、堆碼陳列、POP布置、環境氣氛等進行生動化布置,提示消費者有關促銷活動的信息,溝通展會技巧方式既加深春節的氣氛,又可以更貼近老百姓。
    3.媒體傳播展會技巧。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式,展會技巧利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容;展會技巧目的在于引導消費者關注本次促銷活動,展會技巧是促進消費的第一步。
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