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    企業參展實現最佳宣傳(一)


    Time[2013-2-13]
    Titol[2521]

    參展,對任何一家企業來說,無不都想實現最佳的宣傳效果和創出更大的效益;尤其是在國際性的大型展會上.究竟如何實現最佳的宣傳效果和收益呢?   
    首先,要量力而行確立標準、選準好展位,設計好展位造型。其次還要立體造勢,全方位實現參展效果。同時要確立好實現最佳效果的幾個標準。這幾個標準即是否提升了知名度;是否擴大了合同訂單;是否達到了廣交朋友、與客商聯誼的目的;是否掌握到最前沿的市場信息或同行業的信息,最終是否達到
    1、 形象上力力壓群芳
    2、 影響上全面滲透(由靜到動)
    3、 情感上廣泛聯絡
    4、品牌上得以提升這樣一個目的。   
    下面首先談一談怎樣才能確立標準、選好展位、設計好展位造型?   
    確立標準、選好展位、設計好展位造型,這是參展單位必須要考慮的第一個環節中的3步棋。這3步棋怎么走,如何走好是參展成敗的關鍵一步。   
    首先,確立好展位標準。
    這個標準就是參展甲所需要的展位規格的大個以及資金的投入問題。在展位的大小方面,一般是大企業大展位,小企業小展位,中企業中展位(有些是團體性的或區域性的另當別論)。什么是大展位、小展位和中展位呢?按照國際標準化的展位規格是3×3平方米為一個標準展位。這種展位對一個小型企業或某一個單項性產品的展出是很適宜的,而對大型企業則可以考慮3×3平方米×4、3×3平方米×6、3×3平方米×8、3×3平方米×10或更大一些的都可以。這要根據參展的實際情況和展出的內容多少來確定。如果企業大,展出的內容多,當然要選大展位,如果企業小,內容也不多,當然要選小展位。否則,不是顯得大小不當,就是花錢不討好,空擺花架子。因此,選擇展位一定要大小適當、得體。對于大中型企業來說(除團體的以外)一般選擇3×3平方米×4或3×3平方米×6或×8即可、小型企業選擇3×3平方米×1或×2即可。   
    其次,選擇好展位。
    主要選擇好展位地點,展位的地點非常重多,如果地點位置選好了,就能起到事半功倍的效果。反之,只能起個陪襯而已。一般說來,展位的地點最好選擇以下地方:
    1、 開幕式主席臺對面及兩側;
    2、 入口處的正門口,或正門口的兩側;
    3、 出口處的后門口或后門口兩側;
    4、 主要人行干道的兩首或“十”字干道的中心四角處;
    5、 上述4個地方的鄰近處;
    6、知名大企業及有影響的團體或組委會附近。以上最好的位置是1、2、3、4幾個地方,其次,才能去考慮5和6。   
    第三,設計好展位造型。展位造型的設計(也叫展廳造型設計)是一項非常重要的課題,直接影響到展覽是成功還是失敗。因此說,設計好展位造型也就等于實現了展覽成功的一半。那么,展位造型的設計該如何考慮呢?這里主要注意3個方面:一是整個展位的造型;二是展位的組合內容;三是展位的陳列擺放。   
    1、展位的造型。展位的造型是個多姿多彩的世界,是一個藝術創作的王國,它的可塑性、創新性的空間非常大。因此說,很難確立一個固定的模式。既然它具有藝術性,就有一種藝術走勢的感覺,一般我們見到的有以下幾種:   
    (1)、開放式,或者叫敞開式。分為:簸箕型敞開式、中央型敞開式、幾何型敞開式、塔梯型敞開式、圓柱體敞開式、帽沿型敞開式、亭閣式敞開式等。這種造型靈活、機動、構思自如,具有現代性和國際性。   
    (2)、傳統式,或叫保守式模式。為分:廂房式、閣樓式、地攤式等。這種造型一般較為簡單,傳統隨便,尤其是廂房式的多是常規性的,按一定固定模式統一裝修好如同車廂一樣一個連著一個,形成3×3平方米的固定展位模式,一排連著一排,無需參展廠家再作裝修,需要參展時,只須將物品?一擺放好就行了;門樓式系傳統的廊房,牌房或普通的廂房一樣的模式;還有一種是屬于地攤式的,或隨便擺放一個桌子作為攤位的較為簡陋的一種模式(這種模式是較低層次的模式)。前一種開放式的適宜大型展覽,后一種倒適宜中小型展覽或簡單性的展覽。   
    2、展位的組合內容。展位的組合內容,除了已確定了的展位框架外,仍需要配套性的東西如:展示架、展示臺、桌椅、宣傳器材和宣傳資料,點綴的燈飾、盆景花束等。   
    3、展位的陳列擺放,主要分為展示的宣傳內容與展示的物品內容:   
    (1)、展示的宣傳內容:在陳列擺放中,展示的宣傳內容要力求做到幾個突出:第一、要突出企業的名稱(或團體的名稱)。第二、要突出商標(徽標)。第三、要突出產品名稱和要展出的主要內容名稱。第四、如果是企業,還要注意突出企業的領導人(那是企業無形資產的一部分)和企業的簡介、主業的代表形象(如吉祥物、建筑物、標志等〕。除此之外,有些必要的能代表一個單位產品、生產車間或一些公關活動,領導人視察的圖片、證明書、畫冊等,都要盡量地給展示出來,或發放到參觀人的手中。   
    (2)、展示的物品內容:這主要是指一個企業或團體需要向外介紹或展示的新產品、新項目、新發明、新技術、新設備等。這些東西在陳列當中,一定要按主次分明進行擺放與陳列。盡量做到主題突出,讓人一看就能留住腳步。為了達到這種效果,必要時,可以用燈飾、盆景、花卉、工藝品等加以裝飾,使之產生“美、靚、明、爽”的藝術效果。   
    以上這些在設計展位的圖紙中,爭取模擬完整。為了達到最佳效果,亦可在未布置展覽前,同等比例縮小,做成模型。目前國外許多裝修公司就是這樣做的。他們在接受一項布展任務時,都是采取這種形式,很受展覽客戶的歡迎。這種形式比圖紙更直觀、更現實,是值得提倡的好做法。   
    展覽是要講究效果的。任何參展商都會有這種愿望和要求。然而要想實現這種愿望和要求,參展商必須要多下功夫。甚至有些參展商也就沒有注意到這個問題,匆匆而來,草走過場,過后不糾,這是最愚蠢也是最昂貴的投入形式(不計后果的投入,都是這樣)。所以說,參展要講究參展效果,要達到一種目的或者是最佳的效果目的。這才是參展所需要的和所追求的。問題的關鍵是怕注意不到這一點,勞民傷財把錢花了,過后總覺得不值或余味未盡,但又找不到原因所在和實現最佳效果的方法。這才是最根本的原因。
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